浅谈涂料企业如何制定优秀的市场营销策略

  
  
   
进入炎热的6月,涂料(paint)行业竞争(competition)也进入白热化阶段,无论是产品(Product)销售(Sales),还是涂料代理。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因,它与许多因素有密切联系,从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系,它是一个由量变积累到质变的发展过程,不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用,材料的性能都起着重要作用。在激烈的市场竞争中,涂料涂企如何发展呢?今天,我们从市场营销(属于:营销学、市场学)的角度对涂料行业进行分析(Analyse),究竟涂料行业面对市场营销中心存在的问题,应该如何解决?
第一,产品(Product)明星化误区。综观涂料(paint)企业(Enterprise),品牌明星化充斥市场,大部分涂企的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中国化等这些问题上,而不是在涂料的技术(Technology)提升与产品的实质性技术创新上下工夫,基本是技术质量没有转变,反而大量的各类电视吹嘘费用不断叠层,形成了所谓名牌企业与各大中小型涂料企业,进行你追我赶的强化广告效益(benefit)的形成。生产(Produce)成本增大,同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格(price)不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机,在广告膨胀(inflate)经济根深蒂固的时代,一些涂企对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念,从而对消费群体进行误导消费。
第二,开发(develop)新市场盲目性,急于求成的选择(Select)没有共同认识的合作商家,销售(Sales)网络(Network)组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是涂企自下而上发展的重要连接桥梁,而许多涂企正是因为处于急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。
第三,高层营销管理(Marketing management)任务与责任缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。目前,绝大多数涂企的高层管理人员虽然都比较重视营销工作(job),但是,这种 ;重视 ;具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位,从而造成高层管理功能失效与缺位。
第四,许多涂企对自己的市场定位不明确,追求短期经济(Economy)行为的效益,缺乏对消费者(Consumer)负责任(duty)的心态,没有长远的营销战略(strategy)。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料,可以在任何基面上施工,可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果,可以提高工期效率和节省成本。其实过于的明星代言产品与广告推动产品,并不能代表产品的质量,而是增加了消费群体与涂企的生产(Produce)成本(Cost)。在理性化消费、明白消费时代的来临,对涂企的健康(Health)发展笔者认为没有多大效果。
第五,忽视了营销网络(Network)的服务功能。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼,这样称呼的比较少,台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。在当今激烈的市场竞争(competition)中,我国的大多数涂料涂企并没有把市场服务当品牌的延伸,而只注重大量的广告宣传,产品的生产,销售产品,这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得消费群体的深信。另外,当前涂企的市场定位、促销方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。
一家优秀涂企,从内至外肯定拥有适合涂企本身和行业要求的一套套相关制度,而市场营销正是其中最重要的一环。涂企想要在2013年混出个好模样,优秀的市场营销策略才是他们成功的主要因素(factor)。 
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