涂料企业通过细节来强化细分市场

  在群雄逐鹿的竞争背景(background)下,涂料行业以往低标准的 ;跑马圈地 ;式的粗放型增长已经走到了终点,接下来理所当然将实现高标准的低增长,行业将越来越标准,游戏规则不断被刷新,而在这种临界点上,涂料企业(Enterprise)依然大有作为。

  涂料市场蛋糕的体积(volume)是有限的,谁想分得多,除了要有一把好刀,还要操刀人的刀法好。那么,对于仍然存活下来并有长远战略(strategy)规划的涂料企业(Enterprise),都认清当前的发展之重即暂时放下盲目(眼睛看不见东西、比喻认识不清)扩张的做法,将原本的细分市场巩固(Consolidate)好,开始有规划,循序渐进地展开生产(Produce)、产品、销售(Sales)各环节的细节营销。

  ;圈地 ;转 ;圈脑 ;时代的需求

  作为二三线品牌如何开发最新的市场?其实企业(Enterprise)可以从自己的强势(作风比较硬朗果断、敢说敢做)区域里调配一批加盟商发展,然后对这批子弟兵进行真正意义上的深度帮扶,最终取得突破性成功也不是完全没有可能(maybe)。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料,可以在任何基面上施工,可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果,可以提高工期效率和节省成本。 ;圈脑运动 ;的另一种有效方法是植入前置式服务,比如成立加盟商商学院,商学院的真正作用(role)其实是 ;创业孵化器 ;就是对所有意向(解释:心之所向、意图)加盟商进行正规系统化培训,并且培训费用由企业全额承担,这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力,从而也避免了 ;今年开店、明年关店 ;的招商怪象。

  产品:突出实用性和装饰(Decoration)性

  能坚持做下去。

  渠道:占领消费心理优势(解释:能压倒对方的有利形势)

  如果说设计是日复一日、年复一年的漫长之路,在残酷的市场淘汰赛面前,有些老涂料企业为了不让自己的市场流失,只能用最老套降价促销(promotion)来不断制造(zhì zào)口碑(public praise)和印象,占据先入为主的心理优势(解释:能压倒对方的有利形势),以期迅速、强势地占据目标市场。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼,这样称呼的比较少,台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。

  但是,运用这种方式的企业(Enterprise)很多,再加上中国中低端消费者(Consumer)的品牌忠诚度极低,要不让这些人轻易转移注意力,笔者建议是否可以将这些场外促销(promotion)会稍微变更成让这些消费者更喜闻乐见的 ;文化欢乐会 ;这种营销手段上可以做的更有深度和内涵,尤其现在中国将文化领域的改革开放作为政策实施,企业对此应是大有可为。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂(ACRYLIC RESIN)为主体,配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。然而,如何将文化、促销、品牌、产品(Product)有效结合起来是须动一番脑筋的。

  终端(Terminal):销售(Sales)模式要突破

  其实现在的涂料店面内的现状是:重摆设轻引导。也许会有人反驳,他们导购人员在现场都会对消费者(Consumer)进行详细的解说,在对外宣传中也是一样,但这样的书面或口头表达都无法让消费者 ;开窍 ;的确面对有些严重缺乏主见和专业知识的消费者很头痛,这就需要这个行业有足够耐心和服务力来支撑。而且,前期服务可能辛苦点,但做成熟后,后面的操作(operate)应该会简单的多,而前面的程序无论多么复杂,不仅要做全做到位,还要有一定的信息技术(Technology)的支持。

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