涂料企业如何利用微信挖掘潜在客户?

  
  
   
为一种新兴的交流工具,微博(MicroBlog)、微信已经潜入了我们的大众生活,正在悄然改变着我们获取(obtain)信息和交流沟通的方式。混凝土修补当今世界由于各种原因所引起的结构失效或者建筑功能失效不仅影响了人民的正常生活而且造成了巨大的经济损失,其中水泥混凝土结构的裂缝、脱落、渗漏等情况是最为常见的混凝土制品维修问题。目前拥有自己官方微信的涂料企业(Enterprise)已经不在少数。各家涂料企业纷纷注册微博、微信,在这片新兴 ;战场 ;上,各显神通吸引客户(kè hù)、塑造公众形象。如何利用微信平台获得实实在在的客户并产生销售(Sales)是很多企业头疼的问题。
 
涂料(paint)企业(Enterprise)如何利用微信挖掘目标(cause)客户
因为互联网的出现改变了消费者(Consumer)的行为习惯,所以如今涂料的品牌营销要换个思路,现在是一个信息爆炸的时代,消费者每天会接到各种各样的商家信息,势必会有一些审美疲劳,所以让我们的营销做得更有趣一些,让营销变得 ;新颖 ;一些,这样消费者可以自主的去了解你的产品(Product)和品牌。
在节日活动中商家的促销(promotion)信息铺天盖地,但多以硬性推广为主,也就是说是一种 ;被迫式 ;的推广。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因,它与许多因素有密切联系,从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系,它是一个由量变积累到质变的发展过程,不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用,材料的性能都起着重要作用。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时,适合用水泥漆产品对其进行表层处理。投广告、 发单页、打电话、搭台子唱大戏……消费者对于这些招数已经见怪不怪,甚至会有产生 ;反感 ;一进建材城至少有十多个 ;小蜜蜂 ;上来塞给你一堆资料,而这些原本精心策划的网站内容在消费者手中却变得一文不值,因为太多了大家的内容也太像了。所以不少涂料(paint)企业开始考虑(consider)能不能让消费者主动找上门来。此时微信就发挥出了它的作用,有些厂家开始将自己的二维码放置在悬挂于建材城周边的广告位上,对于涂料厂商来说这些来建材城的用户正是他们的目标(cause)客户,而对于消费者来说,当扫码结束后收到与自己的需求关联的信息也是一件很简单的事情。
不要舍本求末,营是为销服务
做营销目的性一定要强,所有的营销都是为了卖货,营是手段、销是结果。把你的品牌宣传与促销活动联合起来做没有什么不对的,不要因为做影响力就忽略了销售。如今的涂料市场同质化严重,竞争激烈。在这样的环境(environment)中涂料企业就更应该注重营销的作用(role),现在已经告别了坐等客户(kè hù)的时代,所以涂料企业只有走出去找到客户才是未来的生存之道。
涂料企业(Enterprise)如何利用新媒体留住客户(kè hù)
如果消费者(Consumer)看完一笑而过,在如今就是一次失败的营销,移动互联网的发展给了我们涂料企业(Enterprise)留住客户(kè hù)的机会。 ;二维码 ;其实不是一个创新的技术,早在80年代美国就已经利用二维码技术管理(technical management)商品,但是二维码与社会(society)化媒体的结合让商家和消费者有了新的入口。让我们没有想到的是如今微信的使用(use)率如此之高,在引导下大家都纷纷拿出手机进行扫码。这一行为让我们将消费者瞬间聚集到了微信公共平台。
微博(MicroBlog)的本质是阅读,微信的本质是通讯。当你拥有这些客户的时候不要忘记与他们交流,而这种交流方式是一对一的,我们也称之为 ;一对一营销 ;你可以通过多种形式与你的目标(cause)客户进行沟通,在他们的时候,你可以做他们的家居顾问,当他们遇到问题的时候,你可以帮忙解答。总之你不在是和消费者(Consumer) ;说 ;而是你在和他们 ;聊 ;。不要把微信当成信息发布的平台,而是要把他当成和消费者的 ;沟通 ;平台。微信的核心(core)是CRM,而CRM的核心是收集客户需求并管理需求!
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