涂料企业如何打造新品?

  
  
   
涂料(paint)新品,是指涂料企业研发的产品与目前生产的产品在性能、外观、原材料等各方面粗在一定的差异,能够对市场具有一定刺激作用的产品。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料,可以在任何基面上施工,可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果,可以提高工期效率和节省成本。 ;创新 ;、 ;科技 ;是企业发展的口号,但是涂料企业如何打造出真正的新品呢?
涂料(paint)企业如何打造新品?
第一步:概念形成。铁锈漆用途:一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时,适合用水泥漆产品对其进行表层处理。新产品(Product)概念的形成是通过创新构思,形成一款新产品的个性特色、优越功能、目标消费群与定位、价格、毛利率(计算方法:毛利与销售收入的百分比)(interest rate)、名称、包装设计(Design),以及能够给客户带来的利益(benefit)等概念。要形成一个具有竞争力的新产品概念,首先要做的工作是调研分析。产品策划人员必须通过搜集企业内的技术(Technology)研发人员、市场营销(属于:营销学、市场学)人员、高层管理人员及企业外的代理商、消费者(Consumer)、竞争对手、化工涂料科研机构、专业咨询(consultation)公司等大量的信息,然后仔细筛选与分析,从而形成一个极有开发价值(value)的新产品创意,再把创意通过详细的描述形成新产品概念。
某涂料企业(Enterprise)的策划人员在开发新产品(Product)时曾设定了三个很有意思的问题,并通过回答这三个问题轻松形成了新产品的概念。这三个问题就是:我们的目标客户群是谁?它的主要益处是什么?它适用于哪些场所?
第二步:测试与分析。新产品(Product)概念形成之后,需要做一个测试。测试的主要目的是初步预计新产品的市场反应,不致于使之成为一个必定失败的概念。测试常用的方法是调查问卷。主要向目标消费者、代理商、市场营销人员了解该产品的特色是否明显?产品概念是否明确?是否能满足目标消费者的需求?市场前景如何?有哪些需要改进的地方?等等。
分析主要是指概念分析与营业分析。经过概念测试(TestMeasure)之后,策划人员要将收集的反馈信息反复进行整理分析,并提交一份新产品概念的可行性综合报告。营业分析主要是针对新产品从账务上进行分析,预计新产品的未来销售(Sales)量、投入成本、利润(profit)和投资(意义:是未来收益的累积)收益率、判断它是否符合企业发展战略目标,是否有发展潜力。常用的营业分析方法(method)有盈亏(赚钱或赔本)平衡法、现金支出分析法或投资收益分析法。当然,在新产品概念形成期的营业分析操作(operate)起来是比较困难(difficult)的。一方面因为产品模型(model)尚未做好,有关成本与利润还不能确定;另一方面,因为产品尚未正式生产,销售量预测也不会十分准确。
第三步:试制与试销。试制主要包含三个方面:一是制造新产品样本,并进行试用调查,找出缺陷,力求完善;二是包装设计。好的包装一定要申请(apply)外观设计专利,以保护品牌的知识产权;三是品牌设计,如新产品名称、广告语、标志与图形等。须提请注意的是,品牌设计格调一定要与新产品的品牌定位相匹配。
试销,即先选择一个范围(fàn wéi)不大的目标(cause)市场,投放少量的新产品(Product)进行销售。通过试销,一方面可以尽早发现新产品存在的缺陷,以便及时改进;另一方面可以通过市场反应(reaction)制定正确的新品上市推广方案,为准确把控新产品全面上市的时机和确定生产(Produce)规模等做好充分的准备。
第四步:
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