涂料企业如何打造超强的产品力?

  
  
   
产品(Product)力是用来描述产品与需求之间对应关系的程序。对应的程序越高,产品力越强,产品的市场周期越长。满足消费需求,是营销的核心(core),是营销人员运作市场的有力武器与前提,塑造产品力成为市场运作的首要任务。
随着技术(Technology)的进步,产品同质化、同形化的现象越来越普遍。面对日趋月异的市场变化,涂料企业(Enterprise)应该如何打造超强的产品力?

  一、打造自身产品核心优势(解释:能压倒对方的有利形势)
1、对自身产品优势的发掘
产品力具有显著内生性的特点,产品优势(解释:能压倒对方的有利形势)首先体现在对产品核心机理的挖掘,但是产品概念创新和优势表现要在技术的合理范围之内;其次要注重不同产品与相匹配的消费需求的对应关系,形成完整的产品组合策略而达到品种体系的产品力;再次要注重产品政策的呼应,比如用优惠、服务等销售政策丰富产品的附加价值。
2、概念追随和超越
半成品特性明显,产品(Product)特点缺乏直观性;涂料消费者(Consumer)很难通过营销标准进行细分和归类;行业内概念战和功能战在竞争中占重要地位,概念追随和超越成为普遍的现象,也是厂家常用的方法。比如一个公司推出纳米科技产品以后,马上就会出现众多的 ;纳米硫 ;、 ;纳米锌 ;等一系列产品。

  二、塑造产品力的着眼点
1、技术(Technology)概念的转化和产品功能的提炼
销售或企划人员要将产品所富含的技术(Technology)通俗化,成为销售过程中随时可用的工具;比如公司曾经编写的FAB手册。一线的销售人员还要能够从产品现有的功能卖点中寻找技术支持。
要根据当地市场的性能竞争(competition)和消费者喜好,选择适当的主推产品,或者在产品性能的基础上深度提炼产品的功能性卖点。产品实施欧洲环保(Environmental protection)机构检测标准,强调 ;环保 ;的产品诉求,产品及品牌形象领袖群伦。
2、产品利益的外向化和产品的生动化
产品力的塑造也就是强化产品的利益(benefit)。做好产品生动化有助于更好的体现产品利益。比如部分企业(Enterprise)在终端(Terminal)体验时喝油漆和用油漆养金鱼等,冲击效果非常强;美的空调终端演示样机为突出强劲的制冷效果,在风口系一条彩带扩大冷气效果。
3、产品销售的附加价值(value)
销售的附加价值(value)最贴近消费者的潜在需求,我们在服务、促销等计划的制定中应不断强化产品(Product)的核心利益。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料,可以在任何基面上施工,可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果,可以提高工期效率和节省成本。比如我们的产品如果主推健康(Health)概念,那就要在服务中着重做好健康、环保的工作(job),比如给消费者做装修后的空气监测(Food Monitor)、异味去除工作;如果搞促销赠送,也要以送负离子氧吧等保健、环保的家庭设备(shèbèi)来突出健康。

  三、塑造产品(Product)力的注意事项
1、产品力的始创性和差异化
产品的概念资源可以不断创造出来,但市场影响大的概念是很稀缺的;概念占领非常重要,概念占领体现在概念原创和迅速传播上。结合银离子高新科技,研发推出银离子净味墙面漆,并通过飓风般的网络推广造势,迅速渗透到市场,从而建立绝对的银离子抗菌(anti-microbial)(fungus)抗甲醛(Formaldehyde)的霸主地位。
概念追随很巧妙,但是始创很重要。铁锈漆用途:一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。始创产品(Product)概念可以很好地和竞争品牌形成差异,巩固品牌的USP。始创不代表赋予产品全新的技术优势,也可以通过对产品现有卖点的完善、深入来获得。
2、产品力的自我繁殖能力
良好的产品力有可延展性,比如用个性产品构筑起来的产品力,可以结合施工强化服务界面,打造良好的服务口碑。
3、产品力的相竞性
产品力不仅是表示产品价值与消费需求的函数,也是市场竞争中的有利武器。产品力的创意不仅要了解消费需求的特性,还要研习同类品牌的价值诉求,比如经典乳胶漆以防氡为卖点,那么我们的产品力构造中就要相应的提高技术形象;如果一个品牌以服务强化销售,那么我们就要增加销售的灵活性和亲和力来对应。

  四、设置产品的跟进壁垒(lěi)
产品力函数公式中模仿难度提醒我们要不断给自己的产品力设置(set up)越来越高的跟进壁垒。
产品力不仅反映产品与需求的对应关系,而且讲究技术、功能、价格、服务等综合的策略(strategy);这为我们设置跟进壁垒提供广阔的空间:属于技术、功能范畴的可以通过抢占概念资源、加大宣传形成专有;也可以通过不断打造综合的产品力优势等方法达到提高壁垒的目的。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼,这样称呼的比较少,台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。
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