涂料企业如何打好渠道建设持久战

  
  
   
现在很多中小涂料(paint)企业(Enterprise)正在进行品牌建设与渠道(channel)建设的激烈竞争(competition),有些建设和服务能力的提升方面,很少从提升渠道能力上下功夫。混凝土修补当今世界由于各种原因所引起的结构失效或者建筑功能失效不仅影响了人民的正常生活而且造成了巨大的经济损失,其中水泥混凝土结构的裂缝、脱落、渗漏等情况是最为常见的混凝土制品维修问题。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时,适合用水泥漆产品对其进行表层处理。选择(Select)合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络(Network)更重要。问题的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)是,企业培养出来的渠道能够产生多大的经济(Economy)效益(benefit),真正有战斗力的部队往往贵精而不贵多!如果一个地区的市场占额几十万元,就算渠道网点再多,也难算得上全国性品牌,甚至强势(作风比较硬朗果断、敢说敢做)品牌吗?
招商的风险就其实是一种信赖的风险,没有能力控制(control)渠道(channel),并帮助渠道很快实现盈利,招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力,一种是控制能力;一种是渠道能力,前一种是对厂家,后一种是对渠道商。中小涂料(paint)企业(Enterprise)渠道招商是需要策略的,如果类似现在的 ;泛泛而渔 ;那是一种没有技巧(Skill)的 ;打脸充胖子 ;的做法。
根据一二级市场和三四级市场的异同性,中小涂料(paint)应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远,首位难于顾及的弱点,着重以建立地域优势(解释:能压倒对方的有利形势)为主,开发(develop)潜在市场为辅的策略(strategy)。然而经销商也会考虑(consider)到各方面的因素(factor),如企业(Enterprise)实力、辐射能力、分配系统(system)、支持系统、培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递)体系、盈利模式(pattern)、服务能力等,并不是所有厂家都能获经销商得的青睐(表示对人喜爱或尊重),招商重要的一点就是区域优势,这种优势就如血缘关系和邻居关系,谁的份量在心目中最重不得而知,再通过这个关系的基础,让合作者变为支持者、亲密者,稳固好了根基再向全国进军,岂不更好!这里特别要说的是除非企业能够摇身变为渠道(channel)运作高手,否则盲目(眼睛看不见东西、比喻认识不清)的大规模招商只能对品牌造成伤害!
实在做事、谨慎发展这是创实力品牌的必经之路。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因,它与许多因素有密切联系,从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系,它是一个由量变积累到质变的发展过程,不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用,材料的性能都起着重要作用。对于中小企业(Enterprise)涂料(paint)品牌,当前最紧迫的任务就是做出自己的特色。过快的发展肯定有频繁的问题出现,所以中小涂料企业请相信务实的作风,市场不会让你们吃亏!
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