涂料行业如何打破传统营销的困局

  
  
   
金九银十是装修(decoration)的旺季(产品产量、销售量增加的时期或时节),对于涂料(paint)行业来说,这是一个机遇,也是一个挑战。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂(ACRYLIC RESIN)为主体,配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。虽然目前的涂料行业受大环境(environment)不景气的影响,暂时处于低谷,但是涂料企业(Enterprise)不应该就此放弃,而是应该主动寻找机遇、寻求变通,打破目前的传统(chuán tǒng)营销困局,让企业重新焕发生机。

  一、不打价格(price)战,深度洞察消费者(Consumer)需求
传统(chuán tǒng)涂料(paint)营销常常干的活儿,就是打价格(price)战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争(competition)对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墻。
首先,要深度洞察消费者(Consumer)需求,孙子云: ;上兵伐谋、攻心為上 ;找準了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路,接下来,价格(price)只列為参考因素(factor),而非决定因素。否则名牌的价值(value)如何体现但是比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势(解释:能压倒对方的有利形势)恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。

  二、细分定位,量身定制满足个性化(personalized)需求
现在很多消费者(Consumer)都希望能显现自己的个性,消费者对涂料(paint)颜色、图案(design)、风格等有著不一而同的需求,所以DIY的风格应运而生。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因,它与许多因素有密切联系,从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系,它是一个由量变积累到质变的发展过程,不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用,材料的性能都起着重要作用。
但是,细分市场不等于拋弃整个市场,而是形成自己的独特(释义:特有的、特别的)的卖点和竞争(competition)力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业(Specialty)化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。
市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境(environment),如何出剑快?招法準?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格(price)战、广告战、促销(promotion)战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找打破传统(chuán tǒng)营销困局之道。

  三、用好广告,让消费者记住品牌
这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们拿著遥控打开电视,画面充斥著奇装异服的俊男靚女,可是当我们静下心来,回味曾看过的广告,是否还存留脑海?恐怕早已忘却,在诸多嘈杂的信息中,如何让广告做得有滋有味、大放光彩?
首先,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣,这世界谁都不愿和陌生人打交道。
其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼臺先得月。
最后,增强(enhancement)互动性。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料,可以在任何基面上施工,可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果,可以提高工期效率和节省成本。广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进產品与顾客之间的交流,以颇得顾客会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。

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