涂料行业的最终目的是品牌竞争

  
  
   
2003--2013年,这十年来,涂料行业的发展可谓是跌宕起伏,从最开始的价格(price)战,到后来的炒作免检产品(Product),再到再后来的驰名商标,这一路发展,涂料行业可谓是令人眼花缭乱。有半路淘汰出局的失意者,也有笑傲至今的得意者,然而,万事万物终有一个循环(continue)。
一切事物的发展都遵循着自身的内在规律,当发展到一定阶段后,必然要回到本来的轨道上去。但这不是单独的循环(continue),而是在变局与发展中的回归,涂料(paint)企业也应当如此。涂料行业竞争(competition)愈演愈烈,同质化竞争已趋白热化,当下,涂料行业经历了一系列混乱的竞争时代,终将回归到本质竞争。
涂料(paint)行业竞争(competition)终将回归到本质竞争
由行业激烈竞争引发的涂料(paint)企业 ;战争 ;销烟不断,涂料企业为了获取更大的市场利润(profit),往往聚焦在营销这一环节,甚至不惜以概念营销来拉动销售。一个企业的发展,应当是建立在优质产品与服务之上的提升和进步。以概念营销来拉动销售业绩,无异于是 ;饮鸩止渴 ;的短视行为,初期的概念营销或许能为企业带来利润的提升,但从长远角度(angle)看,概念营销必将为市场淘汰(eliminate)。一方面,消费者心中必有一把秤,这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准,亦是衡量企业的一把标尺。另一方面,市场经济(Economy)具有调节作用(role),涂料行业进行一番结构调整后,必将不适应市场发展的企业淘汰。
将概念营销作为生存筹码的涂料企业,正站在悬崖边追逐(解释:指迅速积极地追寻逃跑的东西)利润,从企业的长远发展来看,殊不知已濒临死亡临界点。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因,它与许多因素有密切联系,从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系,它是一个由量变积累到质变的发展过程,不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用,材料的性能都起着重要作用。
价格竞争基础是满足价值(value)的需求 
满足顾客的价值(value)分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率(efficiency)、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下,没有最低,只有更低,直到企业(Enterprise)无利,要么倒闭,要么减量降质。
涂料(paint)企业要不断寻找满足顾客价值(value)的向上的需求。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼,这样称呼的比较少,台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。如果向上需求的满足停滞,行业整体就会创新乏力,产品趋同,此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。
明确顾客价值所在,创新升级才可能(maybe)有的放矢(fàng shǐ)。首先,产品(Product)属性(property)价值,即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就最为重要,如今许多涂料企业(Enterprise)在广告中都打出"健康"、"环保"产品,并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标(cause)顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。
明确并满足消费者(Consumer)上向的价值(value),就能找到创新和升级的发力点,源于消费者价值,高于消费者价值的产品(Product),才能牢牢吸引消费者。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼,这样称呼的比较少,台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。涂料企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。
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