涂料厂家如何与经销商共同实现互惠互利?

  
  
   
毋庸置疑(不必怀疑、没有怀疑的余地),渠道是左右企业(Enterprise)的命脉。当你把渠道铺开了,企业必然会向着良好方向发张;当你把渠道弄砸了,无论你的发展战略如何出色和切合社会(society)要求,企业也必然未能做强做大。如今天的加多宝和王老吉,加多宝能在营销上打败王老吉,完全基于良好的渠道铺垫和展开。
对于涂料(paint)而言,亦然。为何多乐士、立邦、在传统(chuán tǒng)渠道与电子商务结合的那么好呢?就因为他们两者的渠道建设与大部分的国内厂家有着明显的产别。那么,对于大部分国内涂料厂家而言,究竟如何和经销商共存,才能互惠互利呢?
涂料厂家如何与经销商共同实现互惠互利?

  一、企业(Enterprise)品牌与商家无关,是总部厂家的事情
在产品(Product)严重同化,竞争(competition)激烈的今天,顾客的购买大多源于他对品牌的认同,涂料(paint)经销商在分享展现是吸引顾客,实现销售(Sales)的重要内容。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料,在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法,严格控制,精细设计,可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果,在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。好的展示不仅能有力申诉品牌形象,也能打动过往的行人,引起关注,才能引导消费,促进销售。品牌涂料专卖店的终端(Terminal)形象正常都是企业(Enterprise)精心设计的:考虑(consider)全面、设计精美、陈列合理、具有很强的品牌文化和感召力、并且要求所有的专卖店都一样,让品牌得到高度一致的统一和认可,只有加强终端专卖店的形象呈现,才能与企业品牌宣传一致,让顾客看见招牌和陈列就想起品牌,直接促进销售。

  九、缺乏店面形象,展示不足
售后服务是产品营销的重要环节,是企业(Enterprise)品牌涂料(paint)建设的重要内容之一,好产品+好的售后服务=好品牌顾客认同感、满意率以及重复(repeat)购买率100%来自于好的售后服务。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂(ACRYLIC RESIN)为主体,配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时,适合用水泥漆产品对其进行表层处理。所以,经销商要认真做好产品售后服务工作(job),才能带动更多的老客户购买,促进终端(Terminal)更快发展。无视售后服务,表面上是节约了成本(Cost),其本质是快速流失已有客户, ;好事不出门、坏事传千里 ;迅速波及整个市场,导致销售(Sales)工作无法开展。

  十、不知道未雨绸缪,事情到了不好解决的时候才去处理
新的经销商和老资格的经销商容易犯这种错误,前者是没经验(experience),不敢充分订货,后者是常用其资源优势(解释:能压倒对方的有利形势),到需货时再补货。这二者的结果不仅弄得自己手忙脚乱,也使企业(Enterprise)计划打乱,应接不暇,最终无货可供,影响到双方的销售(Sales)业绩,大大损害了经销商自己的利益与形象。所以,旺季销售,要充分做好需求市场调查(diào chá),足量备货,把旺季销售做好,做透。只有货丰才能轮转,订货不足导致断货,断货等于自杀,在期货制时代,补单的时效性越来越不能保证。因此旺季屯货,订足货是提升销售的重要保障(assure)。
第十
  一、挂羊头卖狗肉,或者是杂货铺,影响品牌形象
这种做法最要不得,品牌涂料专卖出现其他牌子产品(Product),给客户(kè hù)的第一感觉就是这个店不正常,可能所有的货都是 ;水货 ;不仅造成终端(Terminal)被置疑,无法良性开展销售(Sales),同时更影响总部品牌专卖形象。所谓名也不正、言也不顺,挂羊头卖狗肉,最终搬石头砸自己的脚。
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